家が売れないストレスを解消！売れない原因と今すぐできる対策5選

• 家を売り出しているのに全く問い合わせが来ない
• 内覧はあるけど、なぜか成約に至らない
• 売却活動が長引いて、精神的にも金銭的にも疲れてきた

家の売却が思うように進まず、焦りや不安を感じていませんか？家が売れない状況が長引くと、住宅ローンの二重払いなどの金銭的負担に加え、精神的なストレスも大きくなるため注意が必要です。

家が売れない原因は価格設定や物件の印象、不動産会社の販売戦略などさまざまです。焦って値下げする前に、まずは家が売れない原因を冷静に見極めましょう。

家が売れない人は意外と多い｜売却期間の目安と現実

家が売れないと悩んでいる人は意外と多く、売却期間の目安と現実には大きな差があります。売却期間(売却活動期間)とは、売り出し開始から売買契約までの期間のことです。一般的に3〜6か月程度が目安とされていますが、公的統計として定められたものではありません。

売却期間はあくまで目安であり、実際には1年以上家が売れないケースも珍しくありません。家の売却期間が長引くと、住宅ローンの二重払いなど金銭的負担が増える可能性があり、精神的なストレスも大きくなります。家が売れない人は意外と多いため、焦らずに原因を分析して適切な対策を取りましょう。
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家が売れない3つの原因

家が売れない原因は以下の3つです。

• 売り出し価格が相場とズレている
• 物件の第一印象・内覧時の見せ方に問題がある
• 不動産会社の販売活動・広告戦略が機能していない

売り出し価格が相場とズレている

家が売れない原因の多くは売り出し価格が相場とズレていることです。家の売り出し価格が相場より高すぎると、買主の検索対象から外れてしまい、問い合わせすら来なくなります。家の売り出し価格が相場より高くなりやすいケースは以下のとおりです。

• リフォーム費用を上乗せしている
• 住宅ローン残債を下回る価格で売りたくない
• 不動産会社の査定額を鵜呑みにしている

売却期間が長期化すると値下げを繰り返すことになり、最終的に相場より安い価格で家を売却せざるを得なくなります。

物件の第一印象・内覧時の見せ方に問題がある

物件の第一印象や内覧時の見せ方が悪いと買主の購入意欲が下がり、家が売れにくくなります。買主は家の第一印象で、購入を検討するかどうかを判断する傾向があります。物件の第一印象が悪くなる原因は以下のとおりです。

• 生活感が強すぎる
• 掃除が行き届いていない
• 室内が暗い
• カビやタバコの臭いがする
• 水回りが汚れている
• 庭や外観が荒れている

物件の第一印象が悪いと、買主は「この家は丁寧に管理されていない」と感じ、購入をためらいます。買主に良い印象を与えるためには内覧前に家の掃除や整理整頓を徹底し、明るく清潔感のある空間を演出することが大切です。

不動産会社の販売活動・広告戦略が機能していない

不動産会社の販売活動や広告戦略が機能していないと、家は売れにくくなります。家の売却を依頼した不動産会社が十分な販売活動を行っていないと、買主に物件情報が届きにくくなるためです。不動産会社の販売活動や広告戦略が機能していないケースは以下のとおりです。

• レインズ(※)に登録されていない(専任媒介・専属専任媒介契約の場合)
• 物件写真の質が低い
• 広告文が魅力的でない
• 販売活動の報告がない
• 他社への紹介を拒否している

不動産会社の販売活動が不十分だと家の魅力が買主に伝わらず、問い合わせが減少します。

※ レインズとは国土交通大臣から指定を受けた指定流通機構が運営している、不動産会社間で物件情報を共有するためのシステムです。

家が売れないストレスを解消する具体的な対策5選

家が売れないストレスを解消する具体的な対策は以下のとおりです。

• 相場データをもとに売り出し価格を再設定する
• ホームステージングや清掃で内覧時の印象を上げる
• 媒介契約の種類・不動産会社を見直す
• 物件写真・広告文を改善して問い合わせを増やす
• ホームインスペクションで買主の不安を払拭する

相場データをもとに売り出し価格を再設定する

家が売れないときは相場データをもとに売り出し価格を再設定しましょう。家の売り出し価格が相場より高いと買主の検索対象から外れ、内覧の申し込みが減ってしまいます。売り出し価格を再設定する際は、以下のポイントを確認してください。

• 近隣の売却事例を調べる
• 不動産ポータルサイトで類似物件を確認する
• 複数の不動産会社に査定を依頼する
• 価格交渉を見越して設定する
• 価格改定のタイミングを見極める

相場データをもとに売り出し価格を再設定すると、買主の目に留まりやすくなり、売却活動がスムーズに進みます。売り出し価格を見直す際は相場とかけ離れない範囲で、価格交渉の余地も考慮して設定しましょう。

ホームステージングや清掃で内覧時の印象を上げる

ホームステージングや清掃で内覧時の家の印象を整えると、成約につながりやすくなります。買主は家を見た第一印象で、購入を検討するかどうかを判断する傾向があるためです。ホームステージングとは家具や小物を使って、家をモデルルームのように演出する手法を指します。

ホームステージングや清掃で家の印象を上げる方法は以下のとおりです。

• 不要な家具や荷物を処分する
• 水回りを徹底的に掃除する
• 照明を明るいLEDに交換する
• カーテンを開けて日当たりを良く見せる
• 玄関や庭の雑草を取り除く

ホームステージングや清掃で内覧時の印象を上げると、買主に「この家に住みたい」と感じてもらいやすくなります。ホームステージングは専門業者に依頼できますが、自分でできる範囲で取り入れるだけでも家の印象改善につながります。

媒介契約の種類・不動産会社を見直す

家が売れないときは媒介契約の種類や不動産会社を見直しましょう。媒介契約の種類を見直し、必要に応じて不動産会社を変更すると、販売体制の改善につながります。媒介契約には以下の3種類があります。

専属専任媒介契約

1社の不動産会社に売却を依頼する契約で、自分で買主を見つけた場合も直接契約できません。

専任媒介契約

1社の不動産会社に売却を依頼する契約で、自分で買主を見つけて直接契約することも可能です。

一般媒介契約

複数の不動産会社に家の売却を依頼できる契約です。

不動産会社を見直す際は販売活動の報告頻度や広告戦略、担当者の対応などを総合的に判断しましょう。現在の不動産会社に不満があり、ストレスがたまっている場合は、他の不動産会社に乗り換えることも検討してください。契約内容によっては途中解約も可能です。

物件写真・広告文を改善して問い合わせを増やす

物件写真や広告文を改善すると問い合わせが増え、売却活動の改善につながります。インターネットで家を探す買主にとって、写真や広告文は第一印象を左右する重要な要素です。家の物件写真を改善する方法は以下のとおりです。

• 一眼レフカメラと広角レンズで撮影する
• 水平・垂直を意識して撮影する
• 窓の外が白飛びしないように撮影する
• 午前中に撮影して明るい印象を与える
• スマホユーザー向けに縦画面の写真も用意する

家の広告文を改善する際には以下の方法を参考にしてください。

• 物件の魅力を具体的に伝える
• 周辺環境や生活利便性を詳しく説明する
• リフォーム履歴や設備の状態を明記する
• 買主の生活をイメージしやすい表現を使う
• 他の物件との差別化ポイントを強調する

ターゲット層に合わせた表現を使い、家の魅力が伝わる広告文を作成しましょう。

ホームインスペクションで買主の不安を払拭する

ホームインスペクションを実施すると建物の状態を客観的に示せるため、買主の不安を和らげやすくなり、成約につながる可能性が高まります。ホームインスペクションとは専門家が建物の状態を調査し、欠陥の有無や修繕が必要な箇所を明らかにするサービスです。ホームインスペクションを実施するメリットは以下のとおりです。

• 建物の状態を客観的に把握できる
• 買主の不安を解消できる
• 売却後のトラブルを防止できる
• 価格交渉の材料として活用できる
• 既存住宅売買瑕疵保険に加入できる

ホームインスペクションを実施すると、買主が家の購入を検討しやすくなります。ホームインスペクションは売主も家の状態を把握できるため、価格設定や販売戦略を立てやすくなるメリットもあります。

家が売れないストレスでやりがちなNG行動

家が売れない期間が続くと焦りや不安から早く解決したい気持ちが強まります。しかし、焦りや不安を抱えた状態で判断すると、かえって状況を悪化させてしまうことがあります。家が売れないストレスでやりがちなNG行動は以下のとおりです。

• 焦って相場を大幅に下回る値下げをする
• 売却活動を放置して空き家のまま管理を怠る
• 不動産会社への不信感を放置してそのまま契約を続ける

» 引っ越したいのに家が売れない原因や対処法を詳しく解説

焦って相場を大幅に下回る値下げをする

家が売れないからといって、焦って相場を大幅に下回る値下げは避けましょう。相場を大幅に下回る値下げをすると、買主に「家に何か問題があるのでは」と不安を与え、敬遠される原因になります。相場を大幅に下回る値下げを避けるために、以下のポイントを意識してください。

• 価格改定は段階的に行う
• 近隣の売却事例を参考にする
• 不動産会社と相談して決める
• 価格交渉の余地を残す
• 価格以外の改善策を検討する

相場を大幅に下回る値下げをする前に家が売れない原因を冷静に分析し、適切に対応しましょう。価格以外の要因で家が売れない場合は、値下げだけでは状況を改善しにくい傾向があります。

売却活動を放置して空き家のまま管理を怠る

売却活動を放置して空き家のまま管理を怠ると、家が売れない状況が悪化します。空き家は劣化が進みやすく、資産価値が下がる恐れがあるためです。空き家の管理を怠ると、以下の問題が発生する可能性があります。

• 雨漏りやカビが発生する
• 害虫やネズミが繁殖する
• 庭の雑草が伸び放題になる
• 不法侵入や放火のリスクが高まる
• 固定資産税が高くなる

空き家のまま管理を怠ると、売却価格に悪影響が出る可能性もあります。売却活動が長引いても定期的に換気や清掃を行い、家の状態を良好に保ちましょう。
» 空き家処分の放置リスクと費用・税制優遇対策

不動産会社への不信感を放置してそのまま契約を続ける

不動産会社への不信感を放置してそのまま契約を続けると、家が売れにくくなります。不動産会社との信頼関係が崩れると販売活動の質が低下し、家を売却するチャンスを逃すことになるからです。不動産会社への不信感を抱いたら、以下の対応を検討しましょう。

• 担当者を変更してもらう
• 他の不動産会社に相談する
• 媒介契約を見直す
• 販売活動の状況を確認する
• 必要に応じて契約を解除する

契約期間中の解除はこれまでかかった費用の請求を受ける可能性があるため、事前に契約内容を確認しましょう。家を売る際に信頼できる不動産会社と協力すると、売却の可能性が高まります。
» 悪質な不動産買取業者の手口や営業手法の特徴を徹底解説

信頼できる不動産会社の選び方

今の不動産会社に不満を感じてストレスがたまっている方は、契約内容を確認したうえで乗り換えを検討することも一案です。これから不動産会社を選ばれる方も、信頼できる不動産会社の選び方を知っておくことで、安心して不動産売却を任せられます。信頼できる不動産会社の選び方は以下のとおりです。

• 査定額の根拠をきちんと説明してくれるか確認する
• 地域の売却実績が豊富な会社を選ぶ
• 担当者の対応スピードと誠実さをチェックする

査定額の根拠をきちんと説明してくれるか確認する

信頼できる不動産会社は家の査定額の根拠を具体的に説明してくれます。家の査定額の根拠を確認する際は以下の点に注目してください。

• 近隣の取引事例を提示してくれるか
• 価格の幅(成約予想価格帯)を明確に示してくれるか
• 価格交渉の余地を考慮しているか
• 売却期間の目安を教えてくれるか
• 価格改定のタイミングを提案してくれるか

査定額の根拠をきちんと説明できる不動産会社は、売却活動でも丁寧な対応が期待できます。査定額の根拠を確認する際は複数の不動産会社に家の査定を依頼し、比較検討しましょう。

地域の売却実績が豊富な会社を選ぶ

地域の売却実績が豊富な不動産会社を選ぶと、売却につながりやすくなります。地域の売却実績が豊富な不動産会社は、相場や買主のニーズを把握している傾向があるためです。地域の売却実績が豊富な不動産会社には以下の特徴があります。

• 近隣の取引事例を把握している
• 買主のニーズを理解している
• 適切な価格設定ができる
• 効果的な販売戦略を立てられる
• 売却後のトラブルを防ぎやすい

地域の売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ際は、過去の取引事例や販売実績を確認しましょう。地域の売却実績が豊富な会社を選ぶと、売却活動を進めやすくなります。

担当者の対応スピードと誠実さをチェックする

担当者の対応スピードと誠実さを確認すると、信頼できる不動産会社を見極めやすくなります。担当者の対応は家の売却活動の進めやすさに大きく関わるためです。担当者の対応をチェックする際は、以下のポイントを意識しましょう。

• 連絡のスピードと頻度
• 販売活動の報告内容
• 質問への回答の丁寧さ
• 売主の希望や状況への理解
• 販売戦略の提案力

誠実で信頼できる不動産会社の担当者と協力すると、家の売却活動を円滑に進めやすくなります。担当者との相性も家が売れないストレスを解消するために重要な要素です。

売れないストレスから解放されたいなら「買取」も選択肢

家が売れないストレスから解放されたい場合は「買取」も選択肢の一つです。買取とは不動産会社が物件を直接買い取る売却方法です。買取には以下のメリットがあります。

• 最短数日で現金化できる
• 仲介手数料がかからない
• 内覧や広告活動が不要になる
• 契約不適合責任が免責される特約を結べる
• 売却後のトラブルが起こりにくい

買取は仲介による売却よりも10〜30%安い価格になりますが、家の売却期間が長期化している場合は検討する価値があります。家の買取を検討する際は複数の不動産会社から見積もりを取り、条件を比較しましょう。

家が売れないストレスは正しい原因分析と行動で必ず解消できる

家が売れないストレスは正しい原因分析と行動によって軽減しやすくなります。家が売れない原因は価格設定や物件の第一印象、不動産会社の販売活動などさまざまです。家が売れない原因を正しく分析し、適切な対策を取ることで、売却活動がスムーズに進みます。

家が売れずにお悩みの方は株式会社komorebiまでお気軽にご相談ください。株式会社komorebiは、家が売れない原因の分析から販売戦略の見直しまでを、お客様と一緒に考えます。