不動産売却で失敗しない！信頼できる会社の選び方【4つの注意点と高く売るコツ】

2026年4月2日

不動産売却で失敗しないための会社選び。タブレットで物件情報や内装写真を比較検討する夫婦の様子。

不動産を売却したいけれど、どの会社に依頼すればいいかわからない
査定額が高い会社を選んでも本当に提示された価格で売れるのか不安
できるだけ高く、スムーズに不動産を売却したい

不動産売却を成功させるには信頼できる不動産会社を選ぶことが欠かせません。適切な会社を選ばないと売却価格が数百万円も下がったり、成約までに長い時間がかかったりすることがあります。

この記事では不動産売却で失敗しないための会社選びのポイントや注意点、高く・早く売るためのコツを解説します。記事を読めば信頼できる不動産会社を見極めるポイントがわかり、納得のいく価格で不動産売却が可能です。

不動産売却で失敗しないためには、複数の会社を比較検討し、実績や担当者の対応を見極めることが重要です。査定額の高さだけで判断せず、信頼できる不動産会社を選ぶことが、納得のいく売却へとつながります。

売却で失敗しない｜不動産会社の選び方5選

不動産売却で失敗しないために、査定資料や売却価格のグラフを比較して会社選びに悩む夫婦。

失敗しない不動産会社選びのポイントは以下の5つです。

不動産売却の実績が豊富かどうか確認する
売りたい物件の種別・エリアに強い会社を選ぶ
査定額に明確な根拠があるかを見極める
営業担当者の対応力・提案力をチェックする
インターネット広告など販売戦略が充実しているか確認する

不動産売却の実績が豊富かどうか確認する

不動産会社を選ぶ際は売却実績が豊富な会社を選びましょう。実績が多い会社は不動産の売却を成功させるためのノウハウを持っています。

不動産会社の売却実績を確認するには以下の点をチェックしましょう。

公式サイトの成約事例
売却件数・取引額
取引事例の開示
売却実績の開示

売却実績を確認すると信頼できる不動産会社を見つけやすくなります。

売りたい物件の種別・エリアに強い会社を選ぶ

不動産売却で地域に詳しい営業担当者が、地図アプリを使って周辺環境や物件の強みを女性に説明する場面。

不動産会社にはマンションの売却を得意とする会社もあれば、戸建てや土地の扱いに長けた会社もあります。まずは自分の物件と同じ種別の売却実績が豊富かどうかを確認しましょう。

地域の特性や将来性を理解している不動産会社を選ぶことも欠かせません。地域密着型の不動産会社はエリアの特性や相場を熟知しているため、適切な価格設定や効果的な販売戦略を提案してくれます。

査定額に明確な根拠があるかを見極める

不動産会社を選ぶ際は査定額の根拠が明確かどうかを確認しましょう。根拠のない高額査定は、売却活動中のトラブルにつながる可能性があります。

信頼できる不動産会社は査定額の根拠を以下のように説明してくれます。

近隣の成約事例を提示してくれる
物件の状態や立地条件を加味してくれる
市場動向や将来の予測を伝えてくれる
査定方法の詳細をわかりやすく明示してくれる

査定額の根拠を確認する際は、担当者が専門用語を使わずにわかりやすく説明してくれるかどうかも重要な判断基準です。質問に対して丁寧に答えてくれる不動産会社は信頼できるパートナーと言えます。

営業担当者の対応力・提案力をチェックする

豊富なデータや図解を用いて、不動産売却のコツや市場状況を誠実に解説する営業担当者。

営業担当者の対応力と提案力は不動産売却の成功に大きく影響します。実力のある営業担当者かどうかを見極めるには、以下の点をチェックしましょう。

レスポンスが早いか
わかりやすく説明してくれるか
物件に合った売却戦略を提案してくれるか
売主の事情や要望を理解してくれるか
市場動向を的確に把握しているか

営業担当者とのやり取りを通じて信頼できる不動産会社かどうかを判断しましょう。売主の立場に立って親身に対応してくれる営業担当者を選ぶと安心して不動産売却を進められます。

インターネット広告など販売戦略が充実しているか確認する

不動産会社を選ぶ際はインターネット広告などの販売戦略が充実しているかどうかを確認しましょう。多くの人に物件情報を届けることで、より良い条件での不動産売却が期待できます。

不動産会社の販売戦略を確認する際は以下の点をチェックしましょう。

ポータルサイトへの掲載
自社サイトでの発信
SNSでの発信
ポスティングやチラシの配布
オープンハウスの開催

不動産会社の担当者に具体的な販売戦略について質問してみるのもおすすめです。どのような方法で物件をアピールするのか、どのくらいの頻度で広告を出すのかなど、詳しく聞いてみましょう。

不動産売却時に重要な3つの選択

不動産売却で失敗しないための会社選びの判断。複数の不動産会社から提示された査定価格や提案資料を慎重に比較する様子。

不動産売却では、会社選び以外にも重要な選択があります。不動産売却の結果を左右する主な要素は以下のとおりです。

不動産会社の規模の選び方｜大手と地域密着型の違い
売却方法の選び方｜仲介・買取の違い
媒介契約の選び方｜3つの契約形態の違い

不動産会社の規模の選び方｜大手と地域密着型の違い

不動産会社は自分の状況に合った規模の会社を選びましょう。大手の不動産会社は全国規模のネットワークと豊富な実績があります。大手不動産会社は広告宣伝力が高く、多くの買い手にアプローチできるため、早期売却が期待できます。取引実績が豊富で幅広い物件に対応できる点も大手不動産会社の強みです。

一方、地域密着型の不動産会社は地元の情報に詳しく、きめ細やかな対応に定評があります。地域密着型の不動産会社は、地域の特性を活かした販売戦略を立てられる点も魅力です。

大手と地域密着型のどちらを選ぶかは、物件の種類や売却の目的によって異なります。一般的にマンションや都市部の物件は大手、戸建てや地方の物件は地域密着型の不動産会社が向いていると言われています。

売却方法の選び方｜仲介・買取の違い

不動産売却方法の選び方。仲介と買取の違いをフローチャートで確認し、自分に合った売却ルートを相談する男女。

不動産売却には主に仲介・買取の2つの方法があります。仲介・買取の違いは以下のとおりです。

仲介: 不動産会社が買い手を探して売却する方法です。市場価格で売れる可能性が高いものの、売却までに時間がかかる可能性があります。
買取: 不動産会社が直接物件を買い取る方法です。すぐに現金化できますが、売却価格は市場価格より低くなる傾向があります。

不動産の売却方法を選ぶ際は以下の点を考慮しましょう。

売却までの期間
売却価格の希望
住宅ローンの状況
手続きの複雑さ

自分の状況に合った媒介契約を選ぶことが、納得のいく不動産売却への第一歩です。

媒介契約の選び方｜3つの契約形態の違い

不動産会社に売却を依頼する際は媒介契約を結ぶ必要があります。媒介契約には一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3つの種類があります。それぞれの契約形態の違いは以下のとおりです。

一般媒介契約: 一般媒介契約は複数の不動産会社に売却を依頼できる契約です。多くの会社に依頼できるので幅広い買い手にアプローチできます。
専任媒介契約: 1社の不動産会社に売却を依頼する契約が専任媒介契約です。不動産会社は2週間に1回以上、売主に業務報告を行う義務があります。1社に絞ることで、きめ細やかなサポートを受けられます。
専属専任媒介契約: 専属専任媒介契約も1社に依頼する契約ですが、売主は自分で買い手を見つけられません。不動産会社は1週間に1回以上、売主に業務報告を行う義務があります。専属専任媒介契約では不動産会社が全面的に売却をサポートしてくれます。

媒介契約を結ぶ際には以下の点を考慮しましょう。